「今日は２つの選択肢」について書いていきます。
商売をやる上で必ず出てくる課題だと思います。
２つの選択肢ということですが、
あなたの仕事ってどっちですか？
・安いものを売る
・高いものを売る
この２つの方法があるんですが
安いものと高いものどちらが儲かるんでしょう。
どちらとも言えないですよね。
例えば、治療院業界
マッサージの値下げ競争において６０分３０００円位まで
値が下がっている。
これは一体どういうことか？
値が下がるということは、それだけやっている人が増えている
ということ・・・
だけではありませんよ。
もう一つ・・・簡単なことやっているからなんです。
ちなみに当院では全くそういったことはしていませんので
値段を下げる理由もありません。むしろ上げています。
で
簡単なことは、正直誰にでも出来るし
さらに相手主導になりやすい
つまり、お客主体になりやすいということ
「ここ揉んで、あそこ揉んで」
商売で言えば
「これ買ってやるから安くしろよ」
「これ買ってやrからサービスよくしろよ。おまけ付けて・・」
とまあ言いたい放題w
つまり、自分がやっていることを大多数がやり出したら
自分がやっていることって、簡単であまり価値ないんです。
じゃあ高い方は？
この場合高いものというよりは、利益率が高いもの
という事で考えます。
その場合、他にはない価値を提供せねばなりません。
それってなんですか？？
そうです。
世界にひとつしかないあなたを売り込むんです。
一人ひとり特徴があり誰にもないモノを
もっているんですが、それをうまく発揮できない。
でもそれって、実は簡単なんです。
その方法って、あなたがあなたの仕事を好きかどうか
そして、そのためにしっかり自己投資しているのか？
ということなんですが、
ダメになる社長の定番て
親から商売引き継いで、そして土日遊ぶことばかり考えている。
そして、一切自分の能力を上げようとはしない。
口で言っているだけで、行動みればわかります。
偉そうに精神論語るアホもいますけど
さらに、少人数で出来ることを多人数でやっている。
だから、金もかかるし人手が足りているもんだから
みんな暇そうにしている。そんなの周りからしたら
「うまくいってないんだな～」と思われるのがオチ
こういった理由で会社を個人事業にせざるを得なかったり潰したり、
だいたい３代目が潰すんですが。。。
まあ話を戻しましょう。
つまり高い利益率の物を売って儲けるためには
あなたの価値を上げる方法をすればよい。
それを磨くためにも
①自分の商売のセミナーに行く。それだけでなく人脈もつくる
②それをしっかりお客さんにアウトプットする
これだけですよ。
あ、もう一つ
好きな仕事なら熱が入ります。
つまり「熱意」という武器を持てるのかも
重要です。
人ってあなたの熱意に動かされるんです。
そうすれば、あなたから物を買いたくなるんですよ。
知識があって熱意がある。そんな人からもの買いたくなりませんか？
PS
先日、九州の方に行ってきました。もちろん勉強ですよ
私、この仕事楽しくてしょうがない。
やめろって言われたら、首吊って死にますwww
あそうだ、みなさん。九州の熊本県てあるでしょ？
先日聞いた話なのですが
あそこって「火の国」って言うんですが、
阿蘇山があるからとばかり思ってましたが・・
実は、「人の心が熱いから」
らしいです。